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 3月春寒料峭,电商行业却按捺不住,月度第一天,四大主流平台就集中火力开打,多场重要发布会在杭州、北京、南京等地召开,多品类供应商中国区负责人、多领域媒体人,都忙于赶场,甚至到了分身乏术的地步。

  拥有两个大本营的阿里,“2016天猫全球商家大会”和“物联网生态峰会”在杭州和北京举办。宣布要在天猫设立独立频道的苏宁易购,在“2016年度全球家电合作伙伴大会”中透露将联合阿里共同开发用户大数据,两方精英营销团队为家电品牌专业打造营销方案。帝度北京,电商企业则是面对面的肉搏,举办第二届“黑色星期伍”的国美,信心满满,以品类多、价格低、服务好、品质高为特色,希望再次逆袭。京东毫不示弱,一场主题为“沸腾中国”的战略发布会上,打出全新五大战略,提出了“家电沸腾中国、全面超越‘美苏’、成为行业第一”的目标。

  3月作为家电板块尤其是空调品类开启旺季的关键月份,厂商重视程度可想而知。与往年传统代理商争先启动开盘会议、吸款出货相比,今年电商平台的野心和策略更具杀伤力,而且动用的资源、引发的效果、合作的模式均是前所未有,线下商家难以匹敌。其中,苏宁率先启动空调全免费安装服务项目,与格力冰释前嫌、再度携手、重磅出拳,为2016年电商行业主导权的争夺赛定下了“激烈”的基调。

  经过几年的快速成长,家电厂家、家电零售大佬、专业电商平台,从各自为政逐渐化敌为友,携手合作,抛弃成见拥抱未来。2016年主流电商平台比拼的不再是单纯的sku数量、简单的销售规模数字,或者是低价爆款,背后大数据、运营模式、转化率等最终决定电商、进驻厂家能否盈利的因素逐渐显现出威力。电商渠道硝烟四起,短兵相接,3月1日,国美竟派出了数十架无人机“袭击”京东北京总部大楼,各方焦灼之态可见一斑。

  尽管2015年至今家电业整体增速放缓,但是在电商平台仍然处于起步阶段,与零食、百货类产品相比,家电平均单价更高、获利空间更大,利于电商平台提升整体销售规模。随着智慧家居概念的普及,阿里、京东与制造企业在智慧云、数据共享方面合作不断升级。苏宁、国美两大家电零售巨头积累了大量用户消费数据,为合作企业提供精准的服务和方案。两大阵营都手握利器,放手一搏。

  由于电商平台自身也面临增长瓶颈、盈利压力,面对有限的消费需求、逐渐抬升的营销成本,电商企业必然采取卡位渠道、抢夺客户资源、提前布局的策略。

  苏宁、国美在线下沉淀多年,拥有大量实体店能为用户提供完善的体验场景,与全球供应商有长久的合作历史,供应链优势显著,双线作战日益娴熟。

  例如,苏宁易购具独特的O2O渠道,未来开放互联网平台,品牌商可以完全分享苏宁SDI系统的用户数据和行为轨迹。至于线下,苏宁会完成覆盖30个省会/直辖市的至少39家云店售后体验中心骨干网络搭建。

  国美2016年将以第三方电子商务平台合作为契机,输出国美的供应链优势。未来的国美不仅是零售商,也是供应商;不仅运营门店,也将运营网店,网店不仅仅是国美在线,还包括微店等等。今年黑色星期伍,国美就高调提出,建设以“全渠道、新场景、强链接”为核心支撑的全零售生态圈,形成垂直于零售业的生态体系,最终以新的颠覆方式满足消费者全新需求。

  另一厢,阿里、京东在继续保持平台流量、销售占比优势的同时,加快线下开拓步伐。京东商城家电事业部总裁闫小兵介绍,2016年“京东家电专卖店”合作者将获得京东家电在仓储、配送、安装、为顾客提供金融服务等方面支持,目的很简单,就是促进京东家电渠道落地下沉。

  2016天猫全球商家大会现场,阿里巴巴CEO张勇介绍了四大战略目标:第一,向商家提供打通线上线下的“三通”,即会员通、商品通、服务通;第二,整合阿里的泛媒体平台,提供全渠道营销工具;第三,提供无线商家运营工具;第四,为品牌商开辟农村、全球、企业采购三大新市场。继2015年“全球化”后,2016年天猫的目标是全球品牌供货中心,并且强调“聚焦体验、繁荣商家、赋能商家、升级消费”。

  经济大环境仍然充满不确定因素,电商产业在大肆烧钱之后必须正面盈利难题,无线化、全渠道变革和数据变革乃大势所趋。2016年电商联合企业的线上鏖战不会停止,之前被冷落的线下门店迎来新生机,特别是三四级市场,是各方必争之地。